ビジネス・経済・キャリア: 2009年7月アーカイブ
「営業」の本質
世界一シンプルな営業の教科書（ジグ・ジグラー著）
＜アスペクト＞定価800円＋税
目次は次の通りです。
営業マンをやめてはいかがですか？
営業マンの仕事は、相手の望みをかなえることです
見込み客と擬似客とを見分けましょう
訪問や電話が怖くなったら
偶然ではなく計画的に売りましょう
答えは質問することで得られます
面談は相手の話を７５％、自分の話を２５％の割合で
ニーズは相手に気づいてもらえなければ、意味がないのです
商品自体ではなく、商品の「バリュー」を売りましょう
「注文をください」とはっきり言うのがクロージングの基本です〔ほか〕
営業先で断られて以来、
訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまいました。
結果を出そうと焦るが、
何をすべきかわからない。
営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消するのは、
小手先のテクニックではないのです。
仕事に対する誠実さと基本的な習慣の積み重ねなのです！
１０代からの営業マン生活で億万長者になった
著者が、
実体験からつかんだ
「営業」の本質をコンパクトにまとめた教科書です。
営業の本質がぐっと凝縮された良書です！
たった２０％の努力で３００％の成果
「できる人」の仕事術&目標達成テクニック（箱田忠昭著）
＜フォレスト出版＞定価1,300円＋税
目次は次の通りです。
第１章 「願望」を「目標」に変え、「実現」する技術
―トップ三％しか知らない！必ず実現する目標のつくり方
第２章 人生は一瞬で変わる！
―トップ三％の人生を思い通りにする考え方とは？
第３章 時間はとり戻せない！
―トップ三％のタイムマネジメント術
第４章 最小の努力で最大の結果を出す仕事術
―トップ三％の最速で目標達成する方法とは？
第５章 効率よく勉強した人が勝つ！
―学校では教えてくれない！「勉強法」＆「速読法」
第６章 成功するために必要なコミュニケーション術
―「出会い」と「人間関係」があなたの人生を決める！
本書を読めば、
たった２０％の努力で３００％の成果が手に入ります。
「目標達成」
「考え方」
「行動管理」
「仕事の進め方」
「勉強法（＆読書法）」
「コミュニケーション」
の六つのスキルを
各２０％だけ変えるだけでいいのです。
効率のいい仕事術は必読です！
業種・商品関係なし！絶対に結果が出る「黄金の法則」
社長が知らない秘密の仕組み（橋本陽輔著）
＜ビジネス社＞定価1,400円＋税
目次は次の通りです。
第１章 マーケティングの常識を疑え
（あなたが持っているバケツには、穴があいている／「新規客獲得」の難しさ ほか）
第２章 顧客ポートフォリオでお客様の心をつかめ！
（顧客ポートフォリオ明細票をつくる／顧客ポートフォリオ集計表をつくる ほか）
第３章 グラフとデータを読みこなせ！
（自社の姿を読み取り、問題点を探る／「初回離脱の谷」に落ちると、フォローしてもムダ ほか）
第４章 「絆」経営で自社も顧客も育成
（先代社長の遺志を継いで／売上が落ちても打つ手がない！ ほか）
附章 自社のボーダーラインを決めるための「Ｑ＆Ａ」
（無料サンプル請求者以外は、すべてポートフォリオの対象になる／最初の３ヶ月で徹底的にコンタクトをとることが重要 ほか）
窮地の「やずや」を救った、
顧客ポートフォリオ術を公開してくれます。
机上の空論ではない、
実践書です！
日産のグローバル共創戦略
世界の知で創る（野中郁次郎・徳岡晃一郎著）
＜東洋経済新報社＞定価1,600円＋税
目次は次の通りです。
第１部 アメリカでの開発戦略─フロンティアスピリット
（異文化との出会い／さまざまなギャップを乗り越えて／大転換／パフォーマンス。イノベーション）
第２部 ヨーロッパでの開発戦略─ダイバーシティスピリット
（本場欧州での自動車開発への挑戦／ダイバーシティの修羅場がつくりあげた共創の文化／再びケース３への挑戦）
第３部 世界の知で創る─グローバルスピリット
（グローバル知識綜合─いつでもどこでも誰とでも共創／思いのある実践主義─夢と実践のスパイラル／知を創造するグローバルチーム─グッドグローバルエンジニアたれ／ルノーとのアライアンスによる新たな次元）
日産開発部門がグローバル展開に成功したのはなぜか？
日産のこの経験から日本企業は何を学べるか？
日米欧での100人を超える関係者への取材を通じて
「知の共創」という観点から20年間の軌跡を総括し、
『日本流グローバル化の本質』を探る書です。
日産の将来戦略の秘密を垣間見れる書です！
モチベーションを一気に高める48の処方箋
職場活性化の「すごい!」手法（大塚寿著）
＜PHP＞定価800円＋税
目次は次の通りです。
１ あらゆる職場を活性化させる「すごい手法１０」
（職場を「売り場」だと考える／エピソード・マネジメント ほか）
２ やる気を引き出す「すごい制度８」
（インセンティブには変化球を混ぜろ／勝手にメンターシップ制度 ほか）
３ 人がみるみる育つ「すごいマネジメント１１」
（マネジメントのＯＳは「発見力」／レバレッジでやる気を引き出す ほか）
４ こんなやり方があったのか！「すごい職場づくり１２」
（「やまびこあいさつ」を義務づける／「社員図鑑」をつくる ほか）
５ 元気な会社の「すごいイベント７」
（周年行事戦略／社内パーティー・成功の極意 ほか）
その重要性はわかっていても、
具体的な方法がなかなか見えてこないのが
「職場活性化」
というもの。
この本では
リクルートを始め多くの企業で成果をあげてきた
具体的な手法を次々紹介してくれます！
「制度」
「職場づくり」
「イベント」
といったテーマごとに、
「寄せ書き」
「社員図鑑」
「やまびこあいさつ」
「社員旅行復活」
など、
ユニーク
かつ
即効性のあるテクニックを紹介してくれますので
あなたの会社にピッタリの方法もきっと見つかるかもしれません！
具体例が満載なので、
即実践できる実践書です！
すべての答えを“想い出す”バランスの法則
スピリチュアル・コーチング（はづき虹映著）
＜ビジネス社＞定価1,300円＋税
目次は次の通りです。
１ 始める
２ 支える
３ 生み出す
４ 続ける
５ 変化する
６ 育む
７ 休む
８ 受け取る
９ 手放す
著作累計５０万部突破のベストセラー作家
経営コンサルタント・「誕生日占い」の生みの親として
活躍中の著者のライフワーク「スピリチュアルとビジネスの融合」がついに書籍化されました！
ビジネスの大転換期を生きるための２１世紀型コーチングの指南書です。
ビジネスの流れについて数字をもとに解説してくれます。
ちなみに私は現在生み出しの時期のようで、
最近のもやもや感の理由がわかり安心しました！（笑）
現代企業が抱える問題解決のヒント
チームの生成と開発（吉村啓邦著）
＜北辰堂出版＞定価1,400円＋税
目次は次の通りです。
第１章 今、なぜチームか？
第２章 チームとは何か？
第３章 チームづくりの準備
第４章 チームをつくる
第５章 チームを伸ばす
付 各国のチーム制
不況を生き抜く知恵
いまなぜ、「チーム」なのか？
現代企業が抱える問題解決のヒントが満載の本です。
学歴以上の知恵と能力が身につく最強ノウハウ
年収が2倍にも3倍にもなる勉強法（堀紘一著）
＜PHP＞定価1,200円＋税
目次は次の通りです。
序章 人はなぜ勉強するのか
第１章 目標を定める
第２章 堀流・省エネ勉強法の極意
第３章 最も費用対効果の高い勉強法
第４章 学習効果をアップする九つの鉄則
第５章 人からしか学べない能力もある
終章 学び続ける人には運も味方する
あなたの思いは必ず実現する！
試験にも仕事にもすぐに役立つ学び方とは。
目的志向の画期的な勉強法です！
この本を読むと読まないとでは
今後の成長に大きながが出てしまいます。
学生・社会人を問わず
勉強されている方にはぜひとも読んで頂きたい本です！
運を戦略的につかむ勝間式4つの技術
起きていることはすべて正しい（勝間和代著）
＜ダイヤモンド社＞定価1,500円＋税
目次は次の通りです。
はじめに “メンタル筋力”と「運をつかむ勝間式４つの技術」
第１章 「偶然を幸運に変える」セレンディピティの技術
第２章 勝間式技術１・広げる
―あなたの潜在意識が目覚める！脳内フレーム１２０％活用法
第３章 勝間式技術２・絞り込む
―「９９％捨て、１％の本質をつかむ」即断即決法
第４章 勝間式技術３・殖やす
―「４つのダイヤ」を引き寄せるパーソナル資産増強法
第５章 勝間式技術４・調和する
―勝間式人間関係の兵法 「５つのわがまま力」で年収が２０倍になった秘密／おわりに 起きていることはすべて正しい
著者が、本格的に書き下ろした、初の自己啓発書です！
「勝間式４つの技術」で、運を戦略的につかむ！
「運命の成長パス」を無限に広げる方法。
勝間式「捨てる技術」。
グズグズ、ダラダラの優柔不断な自分を変える方法。
実践！勝間式「立体思考法」。
「４つのダイヤ」で「パーソナル資産リッチ」になる方法。
人間関係を安定させるにはどうしたらいいのか。
その秘訣を今売れに売れている著者が指南してくれます！
価格と生活の経済学
クルマは家電量販店で買え!（吉本佳生著）
＜ダイヤモンド社＞定価1,600円＋税
目次は次の通りです。
第１章 クルマとプリンターとＰＢ商品、価格の決まり方はどうちがうのか？
―新しい題材で『スタバではグランデを買え！』の要点をおさらい
第２章 高級レストランの格安ランチが、十分に美味しいのはなぜか？
―エコノミストは追加コストと弾力性に注目する
第３章 パチンコや金取引で必ず儲ける方法は、ときに本当に存在する？
―裁定が商品や人を移動させる
第４章 ライバル企業が、互いに不幸になる競争を止められないのはなぜか？
―オークションや価格設定での駆け引きを読む
第５章 大学の授業料は、これからも上昇を続けるのだろうか？
―難関大学を授業料値下げ競争に巻き込んで、学歴社会のムダをなくそう
第６章 地球温暖化対策に、高すぎる価格がつけられようとしている？
―不要なものに価格をつけると、二兎を追う経済政策が可能になる
日常の生活に登場するモノや
サービスの価格は
どういうふうに決まっているのでしょうか？
じつは経済学を通して見ると、
意外な結論が見えてきます。
高級レストランの格安ランチは
本当にもうかるのか、
高速道路を無料化すると
どうなるのか
といった身近な話から、
クルマや大学教育の値段、
環境や雇用問題といった
社会問題まで、
さまざまなテーマについて
新しい切り口と
考え方を
提供してくれる本です。
読んでいるだけで
経済センスが
自然と身についてきますよ！
冷めた組織を熱くする２０のメソッド
組織『再起動』プログラム （前川孝雄著）
＜ビジネス社＞定価1,400円＋税
目次は次の通りです。
第１章 隣の席の人が何をしているかわからない！？
（バブル崩壊が招いた「アメリカ型経営スタイル」への急転／日本人には無理があった！？アメリカ型成果主義の拙速な導入 ほか）
第２章 働く人たちの多様化する価値観、戸惑うリーダー
（若者の価値観１ 仕事より私生活が大事。ライフライフ社員の増加／若者の価値観２ とりあえずは人材バンクに登録。保険をかけたがる若者 ほか）
第３章 エモーショナルな熱い組織をつくる！
（迷走する会社の人事制度、組織戦略。だから、現場リーダーの役割が大きくなる／「感情労働」の時代にリーダーに求められるものとは？ ほか）
第４章 熱いチームをつくる組織改造プログラム
（顧客・組織の引き継ぎ―引き継ぐべきは「業務」ではなく、「メンバー」と「顧客」／顧客・市場理解―顧客がため込んでいる「不満」を聞き出す ほか）
巻末 今からすぐできる！！冷めた組織を熱くする２０のメソッド
大不況に勝つのは熱い職場だ！
今すぐできる！
冷めた組織を熱くする２０のメソッド
実践シート付きなので即実践できる本です。
かつて福澤幸雄という男がいた。
贅沢な人生。（セオリー）
＜講談社＞定価952円＋税
がんを乗りこえたフィギュアスケート選手
井上怜奈さん、
天才指揮者を夫にもつエッセイスト
大野ゆり子さんらが語る、
贅沢な人生です。
桑田佳祐さんの実姉
岩本えり子さんの遺稿の一部も収録してあります。
読んだ後に
自分の人生を
今一度見直したくなる本です
「no！」と言わせない商談必勝法
セールス心理学（松村清著）
＜商業界＞定価1,600円＋税
目次は次の通りです。
第１章 チェーンストアから信頼を得る営業部員の条件
第２章 「Ｎｏ！」と言わせない本部交渉術
第３章 提案を受け入れたくなる「４つのステージと１５の法則」
第４章 ＡＩＤＡＯを活用した効果的セールストーク
第５章 お客さまの購買行動を把握せよ
第６章 店頭を制するものが市場を制する
第７章 店頭の充実は「ひんちんかっぽ」
世界Ｎｏ．１企業
コカ・コーラ、
ジョンソン・エンド・ジョンソンに学ぶ
他社を圧倒する本部営業と店頭ＭＤのすべてです。
MDに悩まれている会社には役立つ本です！
チ-ム力を一気に高める3つのツ-ル
あなたは、部下のやる気をなくさせていませんか?（田原祐子著）
＜インデックスコミュニケーションズ＞定価1,500円＋税
目次は次の通りです。
第１章 部下のやる気が出ない理由
第２章 チームをまとめるために必要なこと
第３章 チームを育てるために必要なこと
第４章 チームを動かすために必要なこと
第５章 さらにチーム力をアップさせるには？
付録 上からドツカレ、下から背かれ、板ばさみに苦しむ上司の皆様へ デトックスワーク
負けない組織を作っていますか？
１０万人の営業マンを育てた
カリスマウーマンが教える、
個人を動かし、
チームを動かす、
「枠」
「軸」
「船」の
新感覚マネジメントスキルです。
とってもわかりやすい本です！
マネジメントを学びたい方には
役に立つと思います。
最新の「お金の業界事情」
図解「給料」でわかる業界勢力図（ビジネスリサーチ・ジャパン）
＜三笠書房＞定価1,400円＋税
目次は次の通りです。
１ 「給料格差」は、今ここまで広がっている！
―未曾有の経済危機！あなたの年収、これからどうなる？
（不動産 従業員の平均年収が１０００万円突破の三井不動産と三菱地所―一方で相次ぐ新興組の経営破綻！／銀行 「高給」復活の兆しに水をさす、未曾有の金融危機！―地方銀行は、上は１０００万円から下は４００万円代も ほか）
２ あの会社、この店で働く人たちの給料は？
―正社員、店長、パート…どれくらい稼いでいるのか？
（セブン＆アイＨＤ対イオン 流通２強の年間人件費は５０００～７０００億円！―利益構造を１本１００円のダイコンにたとえると？／スーパー・コンビニ 市場縮小！ローソンとダイエーの給料に示される“厳しい現実”―正社員全体で高利益率のオオゼキの実力とは？ ほか）
３ 「高給」のサービス、「薄給」のサービス、その秘密
―多様化する消費者ニーズ―生き残る企業は？
（ホテル トップは帝国ホテル、従業員の平均年収は７１３万円！―藤田観光やＪＡＬホテルズも業界トップ水準／冠婚葬祭 従業員の年収では婚礼より葬祭中心の会社に軍配！―流行のハウスウエディングを手がける会社の給料は？ ほか）
４ この会社の給料は、なぜ高いのか？
―このご時世でもしっかり儲けている、その理由
（総合商社 従業員は１０００万円、取締役は１億円の年収が可能！―高給を支えている「先見性」と「投資センス」／食品・タバコ キリンと日清製粉が従業員平均年収９００万円を突破―ＪＴ、味の素、キッコーマン、ヤクルト、日清食品は？ ほか）
５ 気になる「取締役」の財布の中身
―負ければ減額のシビアな世界
（取締役の値段 基礎からわかる「取締役の収入」―社長と専務、常務、平取ではどのくらいの差がある？／取締役年収推移 ソニーと日産がトップを争い、アステラス、武田など医薬大手が続く―子会社からの報酬開示がない阪急阪神ＨＤは？ ほか）
ますます広がる年収格差！
あなたの年収、
これからどうなる？
金融危機は、
雇用は、
就職は、
投資先は―？
いま知っておきたい、
最新の「お金の業界事情」です。
なかなか入手できない情報が
満載の本です ！
今こそ問われるリーダーの人間力！
経営者の品格（城山三郎他）
＜プレジデント社＞定価1,524円＋税
目次は次の通りです。
第１章 「品格」ある経営者とは！
―その魅力的な生き方に学ぶ（城山三郎）
第２章 信念に生きた経営者たち
―「使命感」と「勇気」こそが名経営者の条件（三鬼陽之助）
第３章 私が見た「戦後の名経営者」
―名リーダーと呼ばれる「器量」と「才覚」とは！（中山素平）
第４章 戦後五〇年「経営トップ」の系譜
―激変する時代が求めるトップ像を探る（梶原一明）
第５章 「松下式経営」「ホンダ式経営」の本質
―優良企業を築き上げた二つの経営思想（加護野忠男）
第６章 本田宗一郎の仕事観、人生観
―九九回失敗した幸福な男（佐瀬稔）
第７章 松下幸之助と盛田昭夫のリーダーシップ
―「日本型」か「非日本型」か、二つのリーダー像（松尾博志）
第８章 革命的経営者「盛田昭夫」の遺言
―二〇世紀の最も影響力があった経済人（硲宗夫）
第９章 困難に打ち勝つ「知恵、夢、情熱」の一言
―松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫からの遺訓（上之郷利昭）
第１０章 二人の経営の神様が成し遂げた偉業とは
―松下幸之助と稲盛和夫の社会変革（堺屋太一）
日本人に今、
必要なのはこれだ！
土光敏夫
本田宗一郎
石坂泰三
石田禮助
中山素平
松下幸之助
盛田昭夫…
経済大国「日本」を築いた
男たちの信念と器量に学ぶ本です。
偉大なる人物は
やはり偉大だった！（笑）
素直にそう感じられる本です。
