ビジネス・経済・キャリア: 2010年5月アーカイブ
勝ち続ける組織作り
原点（原辰徳著）
＜中央公論新社＞定価1,500円＋税
目次は次の通りです。
第１章 自分で考え、決める力
第２章 父から学んだ力
第３章 人をひきつける力
第４章 失敗から学ぶ力
第５章 活かす力
第６章 育てる力
最後に 強い組織を作るには─監督の心得
世界一、日本一を果たした原監督が目指す人材育成、チーム作りとは？
父・原貢や巨人軍選手が語る原監督とのエピソード、
ＷＢＣ優勝秘話も掲載の本です。
組織論・マネジメント論としてもビジネスに役立ちます。
経営者はもちろんのこと管理職の方にはぜひとも読んで頂きたい書です！
「利益を獲得する」ための6つの戦略
コーヒーとサンドイッチの法則（竹内正浩著）
＜東洋経済新報社＞定価1,500円＋税
目次は次の通りです。
第１章 忙しいのに、儲からないのはなぜか？
―顧客収益性戦略
第２章 仕事をしなくても、儲ける人がいるのはなぜか？
―顧客維持戦略
第３章 同じ車なのに、グレードが複数あるのはなぜか？
―製品ライン戦略
第４章 喫茶店でサンドイッチを売っているのはなぜか？
―範囲の経済戦略
第５章 保険引受で赤字の保険会社が利益を出すのはなぜか？
―キャッシュフロー戦略
第６章 なぜ、多くの会社が、よく提携をするのか？
―戦略的提携
忙しい毎日を送りつつも、
もっとビジネスを成長させたいと望む経営者や、
大きな利益を生み出すことに強い関心のある向上心の強いビジネスパーソンが、
スムーズにビジネスの真の姿を見通すことができるようになる上で
重要な「利益のポイント」を紹介してくれる書です。
この本を読むと、物の見方が変わってきますよ！
楽天グループトップのビジネス哲学
成功の法則92ケ条（三木谷浩史著）
＜幻冬舎＞定価1,600円＋税
目次は次の通りです。
第1章 10の極意
第2章 自己を鍛える
第3章 敵を知る(対人論)
第4章 組織を動かす
第5章 百戦して勝つ
第6章 世界観を育てる
不況下でも過去最高益を出し続ける秘訣とは?
流通総額1兆円の楽天グループを築き、
30を超えるビジネス集団を率いる著者が、
ビジネス哲学を徹底伝授してくれます。
それぞれの項目を独立して読めますので
ちょっとした隙間時間で読むことができます。
新入社員はもちろん経営者に至るまで
ビジネスに関わる全ての方に参考となり得る書です！
１０年後もお客様に選んでもらえる士業になるための営業のやり方・考え方
社労士で稼ぎたいなら「顧客のこころ」をつかみなさい（長沢有紀著）
＜同文館出版＞定価1,400円＋税
目次は次の通りです。
１章 儲けることだけが目的なら、社労士なんてやめなさい
２章 顧客のこころをギュッとつかむ！会話術
３章 顧客に選ばれる社労士になる！気遣い術
４章 １０年後にも生き残る社労士になる！集客術
５章 「自分らしさ」を活かす！営業術
６章 人として成長し続ければ、必ず成功できる
１０年後もお客様に選んでもらえる士業になるための営業のやり方・考え方。
お客様の信頼を得て、
年収２０００万円を稼ぐ著者が教える「自分らしい」顧客獲得術です。
私の所属している社労士会支部の大先輩でもあり、
困った時にいつも助けて頂いている長沢先生の3冊目の著書です。
タイトルには社労士と限定してありますが、
士業はもちろん独立開業される方には必読の書だと思います。
堅実に成長していくために必要なエッセンスが凝縮された本です！
「経営」がわかる決算書の読み方
財務3表一体分析法（国定克則著）
＜朝日新書＞定価780円＋税
目次は次の通りです。
第１章 財務分析の基本ポイントを知ろう
第２章 まず会社の状況をザックリつかもう 基礎編
（１社１期分の財務諸表で「基礎データ」を把握する／同業他社・業界標準と比較してみよう ほか）
第３章 多くの財務３表を見てセンスを磨こう ドリル編
（パナソニックｖｓ．三洋電機ｖｓ．シャープ─電機業界／三越ｖｓ．伊勢丹─百貨店業界 ほか）
第４章 実際に図表を作ってみよう 作図マニュアル編
（オリジナルフォーマットの作り方／本書で使ったＲＯＥとレバレッジ比率について ほか）
第５章 より理解を深めるための補足
（「連結」がわかれば「少数株主持分」の意味もわかる／利益と配当とＢＳの関係 ほか）
決算書から大切な数字だけを抜き出して
「一体分析」オリジナル図を作成。
会社の経営状況が簡単に分かる！
会計の仕組みが「理解」できたら次は「分析」。
細部に立ち入った勉強は一切不要。
この手法なら全体像をイメージで把握できます。
決算書が読みこなせるようになる本です！
人生の神髄
人生の原理（小宮一慶著）
＜サンマーク出版＞定価1,500円＋税
目次は次の通りです。
正しい考え方を持つ
自分を磨く
本質を勉強する
一流を目指す
リーダーになる
思いをかなえる
誠実に生きる
何が大切で、
何が正しいのか。
「人生の原理」を知れば、
あなたは迷わなくなります。
百年前も、
百年後も、
大切なこと。
小宮流「生き方・考え方・働き方」の集大成です。
人生の神髄を書いてくてています。
是非とも読んで頂きたい本です！
お客様の深い信頼を得て「あなたから買いたい」と言わ せる
お客様のココロをつかんで離さないNLP営業心理術（菅谷新吾・宮崎聡子著）
＜明日香出版＞定価1,500円＋税
目次は次の通りです。
第１章 まずはお客様のココロを知ろう
（人は感情で動く／見た目で判断する ほか）
第２章 お客様のココロを開く
（お客様の警戒心を取り払う／営業マンとお客様の間にある心理的なバリアー ほか）
第３章 お客様のココロをつかむ
（お客様の安心感を得て信頼関係をつくる／服装の演出は第一関門 ほか）
第４章 お客様の買う気を高める
（ものを買う心理／本当に欲しいものは何かを見極める ほか）
第５章 お客様のココロを離さない
（コミュニケーションは「話す・聞く」の相互通行／信頼度が増す聞き方の工夫 ほか）
営業は、人と人とのコミュニケーション（取引）。
だからこそ、
人間関係の心理学的な法則（ＮＬＰ）を身につけましょう。
お客様の深い信頼を得て
「あなたから買いたい」と言わせるコツが満載の本です。
営業の神髄が書かれた書だと思います！
3日で手続き完了！
退職のとき100万円トクする本（中村敏夫著）
＜こう書房＞定価1,400円＋税
目次は次の通りです。
第１章 さあ、退職の準備！
─会社を辞めるときはこうする
第２章 いよいよ退職の本番！
─もらえるものは、いただきます
第３章 雇用保険
─骨のズイまで使いまわせる
第４章 健康保険
─最後の１滴までウマイ
第５章 年金
─うっとうしいけれど、グッドな面もある
第６章 労災保険
─地味だけど、しっかりもの
第７章 税金
─取られたら、取り返せ
退職！
そのとき
動き方しだいで差が出るのです。
知識の仕込み加減では、
もっと差が出るのです。
仕込んだ材料（情報）のさばき方で、
その差はさらに拡大するのです。
「差」とは、
トクする人とソンする人との金額の差のことです。
トクする人のための、
保険・年金・税金に関するマニュアル本です。
かなり具体的に書かれていますので
初めての方でも理解できると思います。
２２００社の職場を変えた驚きのノウハウ！
見える化コミュニケーション（長尾一洋・小関由佳著）
＜あさ出版＞定価1,400円＋税
目次は次の通りです。
第１章 「見える化日報」で職場が劇的に変わる！
第２章 「見える化日報」を導入する前に知っておきたい上司と部下の心理
第３章 「見える化日報」で会社にとって大切な３つのことを実現する
第４章 「見える化日報」で社員のやる気が止まらなくなる３つのしかけ
第５章 「見える化日報」でおもしろいほど経営スピードが上がる２つのしかけ
第６章 「見える化日報」で顧客のことが手に取るようにわかる３つのしかけ
「見える化日報」で、
あなたの会社は劇的に変わります！
２２００社の職場を変えた
驚きのノウハウが満載の本です。
コミュニケーションを見える化するという切口から
即実践できる方法を伝授してくれます。
この本は活用できますよ！！
割り勘モデル
コカ・コーラに学ぶビッグ・ウォレット戦略（古谷文太著）
＜東洋経済新報社＞定価1,600円＋税
目次は次の通りです。
１ 「ビッグ・ウォレット戦略」とは何か
（「ビッグ・ウォレット戦略」＝「ウィン‐ウィン」モデル／コカ・コーラのビジネスモデルの強みと弱み／コカ・コーラが実現した「ビッグ・ウォレット戦略」）
２ 「ビッグ・ウォレット戦略」を成功させる五つの要件
（「協業利益」の見極め─成功要件１／経済合理性に基づく意思決定基準─成功要件２／「割り勘会計」のルール─成功要件３／独立した機能統合組織─成功要件４／全体と個のウィン‐ウィン関係─成功要件５）
３ 「ビッグ・ウォレット戦略」の限界と可能性
（「ビッグ・ウォレット戦略」の限界／「ビッグ・ウォレット戦略」の可能性）
大きな財布で全体最適を実現する
「割り勘モデル」を公開した書です。
全体最適で考える実例を考える上で
とっても使える本だと思います。
結果がついてくる絶対法則
シゴトの渋滞、解消します（西成活裕著）
＜朝日新聞出版＞定価1,400円＋税
目次は次の通りです。
１ 個人の渋滞、解消します！
（渋滞解消のためには「車間距離」をあけましょう／スケジュールの合間も「車間距離」をあけましょう／「安定」を意識すれば、予定の渋滞はなくなります ほか）
２ 部内の渋滞、解消します！
（スタッフそれぞれの「流れ」を大切にしてあげてください／最高の渋滞解消法は、「会話をすること」「命令しないこと」／個人の能力は、なぜ部内の成果につながらないのでしょう？ ほか）
３ 社内の渋滞、解消します！
（「三年で黒字になるけど五年で倒産してしまう情報」なら乗りません／全体の改革のためには、視点を変えて仕事を見なければいけません／全体のムダ取りを考える基本「トヨタ生産方式」を紹介しましょう ほか）
「渋滞学」を提唱し、
小仏トンネルの渋滞を実験で解消した著者による、
無駄なくスムーズに仕事ができる画期的な逆転の法則です。
この本を読んで初めて「渋滞学」の存在を知りましたが
まさに生活に役立つ実学だと思います。
目からうろこの情報が満載です！
鍛えるべきは、脳より「目」
「見る力」で脳力は決まる（藤川陽一著）
＜サンマーク出版＞定価1,400円＋税
目次は次の通りです。
プロローグ 頭を鍛える方法、見直しませんか
第１章 人は情報収集の約８０％を視覚に依存している
第２章 「見る力」が脳に革命を起こす
第３章 目と脳の使い方次第で、あなたはここまで変わる
第４章 目と脳の活性化がもたらすもの
エピローグ 「見る」は一つの技術。脳は技術によって磨かれる
「見る」という意識が変わるだけで、
観察力も鋭くなるため、
人間関係やビジネスにも
それだけ有利に働くようになるのです。
見るトレーニングをするだけで、
仕事の段取りや時間の管理がうまくなるのです！
目からうろこの情報が満載の本です。
トレーニング法も紹介してある実践書です！
大切なゴールデンルール
33歳からの仕事のルール（小倉広著）
＜明日香出版社＞定価1,400円＋税
目次は次の通りです。
第１章 ３３歳からの「意思決定」のルール
第２章 ３３歳からの「実行」のルール
第３章 ３３歳からの「コミュニケーション」のルール
第４章 ３３歳からの「上司マネジメント」のルール
第５章 ３３歳からの「部下マネジメント」のルール
第６章 ３３歳からの「会議」のルール
第７章 ３３歳からの「企画」のルール
第８章 ３３歳からの「プレゼン」のルール
第９章 ３３歳からの「夢とビジョン実現」のルール
第１０章 ３３歳からの「学習・自己啓発」のルール
出世、
収入、
成長、
自立、
人生はこの年代で決定すると言われています。
大切なゴールデンルールを是非習得して下さい！
人を動かす話し方４５の秘訣
好感度が10倍アップするすごい話し方（箱田忠昭著）
＜幻冬舎＞定価952円＋税
目次は次の通りです。
１章 人に好かれる話し方７つの基本ルール
２章 「デキる」と思わせるビジネストーク９つのルール
３章 仕事を動かす雑談７つのルール
４章 口下手を克服する方法７つのルール
５章 人を育てる話し方６つのルール
６章 謝り上手の話し方９つのルール
なぜトップセールスマンはデメリットの話を２割するのか？
セールス、
接客、
面接、
プレゼン、
交渉、
クレーム、
電話、
スピーチ、
対上司、
対部下…
デキる人は知っている、
人を動かす話し方４５の秘訣について教えてくれます
学校では教えてくれない、
人に好かれる話し方＆コミュニケーション術です！
具体例満載なのでよく理解できますよ！
